从小果农到大果商

2011年09月09日 20:25:29
 

从小果农到大果商

□胡佰林  本报记者 范建明

    走进黄柏万亩脐橙园,可以看到向阳村路边有一幢新建的脐橙仓储基地。据这家“美日多”基地的主人刘学来说,虽然近期时雨时雪,但万亩脐橙园九成的果子都在仓库里舒服地睡着,今年收购的三百多万斤已销往沈阳一百多斤,剩下的将错开市场旺季,由明年二三月份发货。

    从技术到销售,在服务当地果农中开拓创业之路,刘学来五年来实现了从小果农到大果商的华丽转身。

    据他介绍,黄柏万亩脐橙基地2006年开始进入旺果期,此前他以干部领种的果农身份,除经营好自家十来亩果园外,主要从果园管理上为群众提供服务。他也尝试过把果子载往广东、福建、上海、南昌、北京,漫无目的地寻找市场。2006年,他在广东销售脐橙时结识了宇仙果业公司两位客商。但客商对瑞金环境不放心,刘学来于是邀请他们到瑞金走走看看,以朋友礼节热情招待,并在武阳为他们收购了一百多万斤果子,改变了他们对瑞金的成见。于是,刘学来开始与宇仙公司联手,收购销售分工合作,连续几年销售脐橙五百万斤以上。刘学来的果商身份,开始为瑞金果农熟悉。

    2008年,果价每市斤仅八毛左右,宇仙公司两位客商看到市场不好,最后放弃了剩下的四十万斤脐橙定金,中断了与刘学来的合作。刘学来正犯愁,不料峰回路转,两位沈阳客商找到了他这位已有名气的脐橙销售经纪人,寻求合作。原来,当年市政府为了帮助果农解决销售问题,在沈阳举办脐橙节,实施南果北售,打开东北大门。刘学来受客商之邀,坐飞机前往沈阳考察了一个星期,看到北方市场确实非常理想,当即答应合作,当年岁末还为沈阳客商收购了一百多万斤脐橙。2009年双方继续合作,购销五百多万斤。

    随着我市对北方市场开拓力度的加大,刘学来与沈阳“美日多”果业公司的合作进一步深化,双方商定干脆在万亩脐园里建起一个仓储基地。刘学来于是成了“坐镇一方”的果商,当地果农的销售不再犯愁,而且果价也非常理想,今年均价达到一块六毛以上。

新闻网新闻热线:0797-2557296